El HOT SALE se consolida como uno de los principales motores del e-commerce en México y, al mismo tiempo, acelera la transformación de las estrategias digitales enfocadas en creadores de contenido, redes sociales y marketing de afiliación.

De acuerdo con datos de la Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO), la edición 2025 del HOT SALE generó ventas por 42,725 millones de pesos, lo que representó un crecimiento de 23.7% frente al año anterior. Para 2026, el sector prevé mantener el ritmo de expansión impulsado por consumidores más digitales, una mayor adopción de las compras online y el crecimiento del consumo de contenido especializado previo a la compra.

La evolución del evento también evidencia cambios importantes en el comportamiento del consumidor mexicano. Durante HOT SALE 2025, las visitas a los sitios participantes crecieron 17% respecto a la edición previa y el 74% del tráfico se generó desde dispositivos móviles, reforzando la relevancia de las estrategias mobile-first, el contenido corto y las redes sociales dentro del proceso de compra digital.

En este contexto, el marketing de afiliación se posiciona como uno de los canales de mayor crecimiento para conectar marcas, consumidores y creadores de contenido durante eventos comerciales de gran escala. Para Awin, plataforma global de marketing de afiliación, el consumidor actual ya no busca únicamente descuentos, sino también confianza, validación y recomendaciones antes de concretar una compra.

“Hoy el consumidor no entra a una promoción solamente por el precio. Busca confianza, recomendaciones y contenido que le ayude a decidir mejor qué comprar. Ahí es donde el marketing de afiliación gana muchísima relevancia durante eventos como el Hot Sale”, señaló Rodrigo Genoveze, director regional de Awin para América Latina.

TikTok y los creators ganan terreno en el HOT SALE

Uno de los fenómenos más relevantes durante HOT SALE 2025 fue el crecimiento del contenido generado por creators y su impacto en la interacción con las audiencias. Aunque Facebook concentró el mayor volumen de publicaciones relacionadas con el evento, TikTok destacó como la plataforma con mejor desempeño en engagement, al registrar un promedio de 1,600 interacciones por publicación, pese a representar apenas el 2% del contenido total generado.

El dato confirma el crecimiento de formatos basados en videos cortos, recomendaciones rápidas y contenidos creados por influencers y afiliados, especialmente en categorías como moda, belleza, hogar y tecnología, algunas de las más dinámicas dentro del comercio electrónico mexicano.

Además, el estudio de la AMVO revela que solo el 9.7% de los contenidos con mejor desempeño generaron más del 60% de todas las interacciones del evento, reflejando una nueva lógica en las estrategias digitales: la relevancia del contenido supera al volumen de publicaciones.

Dentro de este entorno, formatos conocidos como “achadinhos” —contenidos enfocados en recomendaciones, descuentos y descubrimiento de productos— continúan creciendo en plataformas como TikTok, Instagram, Telegram y WhatsApp, impulsando conversiones y fortaleciendo la conexión entre marcas y consumidores.

“El afiliado logra transformar una promoción genérica en una recomendación personalizada. Eso reduce la fricción de compra y aumenta muchísimo el potencial de conversión para las marcas”, explicó Genoveze.

Consumidores mexicanos confían más en las compras online

El crecimiento del HOT SALE también refleja una mayor confianza del consumidor en el comercio electrónico. Datos de la AMVO muestran que casi nueve de cada diez compradores se sienten seguros realizando compras durante el evento, mientras que cerca de siete de cada diez consumidores ya habían participado en ediciones anteriores, evidenciando un alto nivel de fidelidad y madurez digital.

Para Awin, este escenario fortalece la relevancia de las estrategias basadas en performance, contenido y credibilidad, especialmente en un entorno donde las marcas compiten no solo por precio, sino también por atención y confianza.

“El marketing de afiliación conecta exactamente con lo que las marcas necesitan hoy: performance, contenido y confianza. Y durante eventos como el Hot Sale, esa combinación se vuelve todavía más poderosa”, concluyó Rodrigo Genoveze.

El cargo Auge de creadores mexicanos gracias al Hot Sale 2026 apareció primero en La Chispa de Oaxaca.

Pacientes, médicos y farmacias ya cuentan con una solución integral que conectará de manera eficiente, rápida y segura, al ecosistema de la salud para facilitar la compra y entrega de medicamentos, así como productos del cuidado de la salud al mejor precio disponible, y de esta forma, brindar una experiencia digital satisfactoria. De manera paralela, Livian busca impulsar la competitividad de las farmacias y estimular la economía local bajo un modelo de negocio justo, que asegure las mejores condiciones para todos.

La evolución de los hábitos de consumo, la adopción de la transformación digital de los negocios y el contexto generado por la pandemia, han propiciado un auge sin precedentes en el comercio electrónico y los modelos de negocio basados en plataformas en México. Cifras indican que en México el 83% de los internautas realiza compras por plataformas de delivery.

El desarrollo de Livian responde a las necesidades de las personas, en especial al comprador digital, quien identifica que el ahorro, la inmediatez, la comodidad y el impacto local, son los factores por los cuales ha adoptado el comercio electrónico en su vida diaria.

“El sector de los medicamentos y productos del cuidado de la salud, no está exento de la dinámica de crecimiento del comercio electrónico. Durante el 2021, las compras online de estos rubros experimentaron un repunte de 19% y hoy, representan para las plataformas de delivery el 14% del total de envíos”,-comenta Gerardo Urzúa Garcia, Co-Founder & Chief Business Development Officer de Livian.

“Nos encontramos en un momento inigualable y prometedor para el sector del comercio electrónico de medicamentos y productos del cuidado de la salud en México, por lo que las estrategias de los canales minoristas para esta industria deberán apoyar su transformación digital para lograr una mejor experiencia para los consumidores”,-agrega Urzúa.

Livian funciona mediante la descarga de una app, misma que identificará la disponibilidad y precio de producto en farmacias de la zona de cobertura, para posteriormente programar su envío a la puerta de su casa o a la dirección deseada.

Como parte de la evolución del sector salud, la receta electrónica se encuentra en un momento de aceptación por parte de médicos y farmacias. Livian integrará esta innovadora herramienta para facilitar su operación dentro de la industria.

“Creemos en la democratización de la industria farmacéutica. Identificamos las necesidades de las farmacias de barrio, de las cuales sabemos que sólo el 26% cuenta con entregas a domicilio, por eso queremos impulsar la competitividad de estos negocios acercando la opción de digitalizar a la farmacia independiente, logrando así, estar más cerca de nuestros usuarios”,-comenta Andrea Diez de Sollano, Chief Commercial & Marketing Officer de Livian.

Esta plataforma estará disponible para descarga a finales de febrero con cobertura de operaciones en la Ciudad de México y área metropolitana, con un plan de expansión al resto de la república en los próximos meses.

Datos de interés

• De acuerdo con la Asociación Mexicana de Venta Online, México se encuentra por tercer año consecutivo en el top 5 de países con mayor crecimiento en comercio electrónico de retail.

• Al cierre del año 2021, el comercio electrónico en México registró un crecimiento de 81% en comparación con el año anterior, destacando que, de las ventas generadas por el canal minorista, 11.3% de estas ya son operaciones por medio de comercio electrónico.

• México se ha consolidado como el segundo mercado de comercio electrónico más grande de Latinoamérica, solo superado por Brasil.

• De acuerdo con Statista Digital Market Outlook, se proyecta que el mercado del comercio electrónico mantenga un crecimiento cercano al 20% para el año 2025.

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